shigenkakutoku
資源獲得力
一人で抱えず、成果に必要な人・時間・情報・予算を揃えてくる力。
高低は優劣ではありません。成果につながる行動特性の現れ方として読んでください。
① この能力とは何か（現場で一言）
一人で抱えず、成果に必要な人・時間・情報・予算を揃えてくる力。
② 高い人が実際によくやる行動
現場でよく見かける具体行動
- 必要な資源を洗い出してから動き出す
- 協力依頼に背景・期限・相手のメリットを入れる
- キーマンを特定し、早めにアポを取る
- 社内の専門人材を引き込んで精度を上げる
- 足りない情報を『誰が持っているか』で探す
- 予算や人員が足りないとき、代替案を複数用意する
- 借りた協力に必ず成果と感謝を返す
③ 低い人によく見られる行動
劣っている意味ではありません。現れにくいときの傾向です
- 一人で抱え込み、品質も速度も落ちる
- 依頼が抽象的で、協力が得られない
- キーマンへの接触が遅い
- 社内政治や調整を避け、独力で押し切ろうとする
- 資源不足に気づくのが遅く、炎上する
- 協力してもらってもフィードバックを返さない
④ 上司が1on1で確認する質問
- この案件に必要な資源は何で、何が足りませんか？
- 協力依頼のストーリーは相手のメリットまで入っていますか？
- キーマンへの接触はいつ行いますか？
- 一人で抱え込んでいる仕事はありませんか？
- 借りた協力に、どう成果を返しますか？
⑤ 面接で見抜く質問
- 必要な協力を取り付けて成果を出した経験を教えてください。
- 資源が足りない中で、どう代替策を作りましたか？
- 社内の専門人材を巻き込み、精度を上げた例は？
- 協力依頼が断られたとき、どうやり直ししましたか？
- 一人で抱え込んで失敗した経験と学びはありますか？
⑥ この能力が高い人の強み
案件の実行可能性が上がる。大きな商談や横断プロジェクトで突破力になる。
⑦ この能力が低い場合に起こりやすい失敗
独力限界での品質低下、調整遅れによる失注、専門不足による手戻りが起きやすい。
⑧ 今日からできる育成方法
進行中の仕事1件について、必要資源（人・時間・情報）を書き出し、足りない1つを今日依頼する。
⑨ この能力が重要になる職種
事業開発、法人営業、プロジェクトリーダー、新規事業、マネジメント
よくある誤解
交渉上手なだけではありません。成果に必要な資源を見極め、協力を得る行動です。
おすすめ書籍
- 『交渉力』ロジャー・フィッシャー（交渉の基本）
- 『人を動かす資源の集め方』（社内外の協力獲得）