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大局観
目の前の作業を、上位の目的や事業の勝ち筋に結びつけて判断する力。
高低は優劣ではありません。成果につながる行動特性の現れ方として読んでください。
① この能力とは何か（現場で一言）
目の前の作業を、上位の目的や事業の勝ち筋に結びつけて判断する力。
② 高い人が実際によくやる行動
現場でよく見かける具体行動
- タスクを『何のための仕事か』で説明できる
- 部分最適になりそうなとき、全体への影響を指摘する
- KPIと現場行動のつながりを言語化する
- 短期対応と中長期の布石を分けて提案する
- 優先順位を、事業目標から落とす
- 細部に入りすぎたら、一歩引いて目的を確認する
- 関係者に『今の選択が将来どう効くか』を伝える
③ 低い人によく見られる行動
劣っている意味ではありません。現れにくいときの傾向です
- 目の前の作業に埋もれ、目的を見失う
- 部分最適で他部署や顧客にしわ寄せが出る
- KPIの意味を考えず、数字だけ追う
- 短期対応に終始し、将来の布石が打てない
- 優先順位が場当たりになる
- 細部の議論で時間が溶け、決断が遅れる
④ 上司が1on1で確認する質問
- その仕事は、上位目的のどれに効きますか？
- 部分最適になっていないか、どこを心配していますか？
- 短期と中長期、どちらに寄せた判断ですか？
- KPIと現場行動のつながりを説明できますか？
- 今やっていることを止めたら、何が起きますか？
⑤ 面接で見抜く質問
- 目の前の要請と事業全体の最適がぶつかったとき、どう判断しましたか？
- KPIの意味を現場行動に翻訳した経験を教えてください。
- 短期対応と中長期投資を両立した例はありますか？
- 部分最適を是正し、全体成果につなげた場面は？
- 細部に入りすぎず、目的に戻した経験はありますか？
⑥ この能力が高い人の強み
意思決定の質が上がり、無駄打ちが減る。事業責任やマネジメントで差がつきやすい。
⑦ この能力が低い場合に起こりやすい失敗
頑張っているのに成果が薄い、部門対立、短期志向の積み残し、戦略の空中分解が起きやすい。
⑧ 今日からできる育成方法
今日の主タスクを『上位目的への効き』で1文説明する。優先が迷ったら目的に戻って選び直す。
⑨ この能力が重要になる職種
事業責任者、営業企画、マネジメント、コンサルタント、新規事業、経営企画
よくある誤解
抽象論が得意なだけではありません。上位目的と現場の行動を接続する視点です。
おすすめ書籍
- 『戦略プロフェッショナル』三枝匡
- 『良い戦略、悪い戦略』リチャード・ルメルト